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快速消费品行业案例

 

养生堂-农夫山泉
 

项目背景
    农夫山泉公司是国内知名的快速消费品公司,是养生堂旗下的专营引用水和饮料的企业。 公司创建15年,拥有“农夫山泉”、“农夫果园”、“尖叫”、“C100”、“浆果奶昔”、“农夫茶”等知名品牌,共有60个不同系列的品项。公司有10个工厂,分布在天山、长白山、丹江口、千岛湖、万绿湖等优质水源地,有除台湾外,26个大区和160个办事处,是一家全国性的制造型企业,员工5000名,其中销售市场人员4000人。

解决方案
    搭建一个销售行为管理移动平台,包括强大的通信通道及数据智能挖掘分析组件,采用先进的通信技术与信息技术相结合,全面、快捷、监控的移动信息化管理机制,实现销售、物流、市场、人员、竞品、考核等信息管理功能,并提供实时准确的数据报表给企业决策层。 真正实现运筹帷幄之中,决策千里之外。

需求分析/问题
    农夫山泉公司近些年来不断发展壮大,管理上存在的问题也随着日渐增量的业务而来:
    1、由于业务需要造成业务代表人数众多,分支机构遍布全国,管理和控制难度加大,特别
       是对业务员的销售行为控制;
    2、以渠道经营为主的销售模式,产成品经工厂、经销商、分销商到达终端,渠道链条过长
       ,造成产品在渠道积压;

    3、快速消费品企业的特点是消费者饮用后才真正实现销售,铺货率是非常重要的,农夫山
       泉在市场上一直都是高端产品,但铺货率不高,需要进行市场拉动;

    4、快销行业是充分竞争的行业,信息传递速度要求快,决策速度要求快,比对手快一步,

       就能占到先机。为了解决管理上存在的漏洞,农夫山泉公司希望通过移动信息化来辅助

       管理,采用先进的软件技术和通信技术来实现业务功能方案主题建立销售行为管理移动

       平台人员基础资料及权限与现有的OA基本一致智能挖掘分析现有的ERP(SAP)、CRM、
       OA的数据,通过销售行为管理移动平台进行实时发布。

      

系统实现

 

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