汉和渠道双赢政策

IBM携手汉和助推比亚迪信息革命
发布时间:2017-02-27
过去,比亚迪的所有审批单据都是纸质的,有些签字流程甚至要超过一个月。通过广州汉和公司为其实施的OERP系统(基于IBM Lotus Notes/Domino平台),公司高层领导满意地说:“现在,不论在办公室还是出差的路上,只要敲一个按键,就能把各部门的资源调动起来!还能更好的通过OERP系统利用SAP系统的数据进行业务控制和战略决策。”
另外,比亚迪还采用了IBM Rational系统,使研发团队能够更好地管理整个研发生命周期,并为分布式、跨地域、多项目并行开发工作提供了有力的帮助。
 ――赢周刊记者 余涛
 
业务需求驱动比亚迪IT优化
 
比亚迪股份有限公司成立于1995年2月。作为一家在香港上市的中国民营企业,比亚迪股份有限公司已拥有IT和汽车两大产业。IT主要产品包括二次充电电池(锂离子、镍镉、镍氢)、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。目前为全球第二大的二次电池生产商(其中镍电池全球第一、锂电池全球第二)。如此庞大的生产线对于信息化管理模式的需求很高,IT优化自然而然地提上比亚迪的议事日程。
2001年,比亚迪公司只有一套简单的MRP系统。同年4月,比亚迪ERP项目开始进行筹备工作的时候,公司大多数人还不知道什么是ERP。比亚迪的所有审批单据都是纸质的,有些签字流程甚至要超过一个月。
多年来,比亚迪的业务高速发展,例如在自己开发的生产线上,生产出了比索尼、三洋便宜15%且品质更高的手机电池,月产能达3000多万块,成为诺基亚、摩托罗拉的第一大供应商。
业务需求的驱动,使比亚迪在ERP的深化应用的需求上不断加大。而选择合适的合作伙伴来实施这个方案成为比亚迪ERP项目筹备之初面对的首要问题。
 
汉和有丰富的制造业ERP整合经验
 
在明确了信息化管理模式之后,比亚迪对ERP供应商进行了大量的选型调研工作,考察了金蝶、用友、SAP、Oracle等国内外各大著名ERP供应商。
比亚迪的公司战略目标是“中国制造、世界销售”,总裁王传福毅然决定,要上信息化就上世界500强都使用的最好的ERP。于是,由公司第三大创始人亲自挂帅的实施团队,克服重重困难,仅用8个月的时间就使SAP 在比亚迪成功上线,为公司2002年在香港上市打下了坚实的基础。
但是, 随着公司规模及业务的快速扩大,现有的信息系统也面临着急需进一步的改进,用于解决SAP设计蓝图中系统外的功能。“我希望厂商能够提供菜单式的服务,用户只要在菜单上打勾就能实现服务的自由组合。”比亚迪股份有限公司电脑中心主任龙策景告诉记者。于是,在经过仔细的对比和考虑之后,作为IBM全球高级合作伙伴的汉和公司最终成为比亚迪的合作伙伴。对此,汉和公司副总经理陈云鹏却觉得正是意料之中的结果。
“为什么选择汉和?”陈云鹏总结出三点原因。第一点,也是最重要的一点,汉和使用的是IBM DOMINO平台,这个体系有一个非常关键的技术就是IBM会提供一个和SAP接口的产品。那时候比亚迪已经使用SAP了,当然ERP也是这样的。这也说明比亚迪在做工作流的时候就考虑到以后和ERP的整合,这是促使汉和与比亚迪此次合作的最主要原因。
“第二点,汉和拥有为大型制造型企业实施工作流和SAP系统整合的经验。最后一点是汉和愿意开放原代码同比亚迪展开合作,在汉和的OERP平台上除了工作流的应用还有订单流系统、供应链系统(SCM)、资金流管理系统等应用,保证企业应用的扩展性,双方有非常好的合作的基础。”陈云鹏说。
 
IBM携手汉和助比亚迪圆梦
 
比亚迪的IT优化工程成功,关键在于汉和公司和其背后的IBM的强力支持。
在项目启动之后,汉和公司开始为比亚迪实施一系列的信息优化整合项目。
比亚迪一开始的ERP系统是SAP的,OA用的则是IBM的DOMINO平台,还有小型机这种基本的硬件设备都是用的IBM的平台。由于汉和使用的是IBM DOMINO平台,这当中非常关键的技术就是IBM会提供一个和SAP接口的产品,使得项目实施过程之初很多难题便迎刃而解。
陈云鹏介绍说,汉和和比亚迪的合作可以分为几个层面。
第一个就是负责比亚迪工作流(OA)项目的实施。作为比较初级的工程,汉和公司大概在2000年左右完成了这一期项目的实施。
接下来,汉和做的是比亚迪工作流和ERP系统的整合,用的也是汉和的解决方案。紧接着又为比亚迪做了SCM(供应链管理)的项目。
“上的系统比较多以后,就会考虑整合的问题,包括分录、门户、系统的整合、工作流怎样让ERP系统运用的更好以及怎样将日常工作中的数据整合到工作流当中等。另外一个做得是对外的同供应商的这种沟通与协作上面。这一部分是供应链管理系统,是我们在做的。”陈云鹏介绍说,2005年,比亚迪开始整合供应链管理,尤其是实现了OA与ERP的整合,实现了信息共享,也使流程细化、透明,避免了腐败的发生。
由于比亚迪自身各部门都比较独立,而且复杂。一个能够整合这项繁杂管理流程的应用和平台对于比亚迪来说,将关乎企业的竞争力会否具备可持续性。近几年来,比亚迪从硬件到软件包括工作流、供应链管理、订单管理等都用的是IBM的方案和平台。 
在比亚迪业务不断完善的过程中,时刻伴随着IBM或者说汉和这方面提供的技术也是一个更新换代的过程。“从2001年的DOMINO6到现在的8,技术都是在不断更新,包括IBM最新推出的work share目前也是在做测试的工作。”
“IBM每年都会有新的技术,汉和要把IBM这部分技术自己进行掌握和研究,然后再去运用。当然比亚迪不是说每次IBM的技术更新,它都会完全采用,但是基本上都会跟着这个潮流在走。”陈云鹏说。“IBM提出的这种新的解决方案和技术都会对我们以后的工作有用处。”
在IT优化的背景下,2008年比亚迪计划年产值实现400亿,其中电池加电子为300亿,汽车产业为100亿,在汽车产业方面,今年的销售目标要达到20万辆。
比亚迪不但要实现电池和电子产业的全球第一,中长期目标还要实现汽车的全球第一:2015年实现汽车产业中国第一,到2025年实现汽车产业全球第一的宏伟目标,并率先实现汽车电动化的梦想。而IBM的方案和平台正是在汉和的实施下,助推比亚迪一次次迈上新的台阶。
 
500强基本都用IBM系统
 
“近几年来,比亚迪从硬件到软件包括工作流、供应链管理、订单管理等都用的是IBM的方案和平台。”陈云鹏说。
有着11年做企业信息化的经验的陈云鹏说,在中国,大型的制造业在IT建设方面都有一个过程:一开始有内部网络的建设,接下来会开设一些简单的财务系统。而当它们发展到一定阶段,会上一些制造工艺控制的IT优化项目,实现对库存材料这种数据准确的控制,如此一来,它们就需要一些大型的ERP系统来支撑。而接下来,企业便会考虑工作流,以及怎么样实现内部的工作管理和有效的控制。
“工作流不仅可以控制这些数据的准确性,而且还可将这些数据运用到工作之中。同时还要求将工作流和业务流进行整合,那么这些就是汉和最擅长的部分了。”陈云鹏说,做业务的控制,从工作流开始来触发企业内部的业务流程。这个流程包括两个部分,一个是日常工作的工作流,另外一个是业务流的数据需要整合,同时要考虑二者的协同。
目前,制造企业在宏观环境的影响下,对成本的控制尤为重视。“会考虑到订单的准确性。交期是所以制造业所要考虑的问题。还有就是成本。”陈云鹏依据自己的经验介绍道。
总结起来,订单流是整个企业的命脉。汉和公司用IBM的产品所提供的解决方案叫OERP,也就是说除了ERP之外的系统汉和都可以提供,包括供应链管理、库存管理、工作流等。“从目前来说,国内知名的企业基本上都处于整合的阶段,当然也有一小部分企业正处在从基础的小的系统转向大的ERP系统的阶段。大部分都是在做整合。汉和主要的业务基本上都在这一块。”
“市场前景最重要的是看汉和提供的产品是否能够满足客户的需求,如果你提供的产品非常超前,这样你的市场也会非常广阔。”陈云鹏自信说,之前他和一个制造业的CEO有过沟通,这位CEO说,在2004年之前,他们只关注工厂生产的产品能卖的出去就可以,不关注交货期、成本等问题。但现在竞争比较激烈,所以他们首先考虑的问题是交货期,第二个问题是成本,所以他们正在经历这样一种转变。
IBM在工作流部分也有它很大的优势,全球500强基本上用的都是IBM的DOMINO平台。而汉和在基于IBM技术支持的业务控制管理这方面的经验恰好能满足这些客户的需要。
 
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